Estratégias de busca de produtos, negociação, poder de persuasão, domínio da linguagem corporal, leitura de acentuação de voz, mapa de forças e fraquezas, conhecidas como ZOPA (Zona de Possível Acordo), ou MACNA (Melhor Alternativa em Casos de Não-Acordo), moedas de troca, base de argumentos etc.
Competitividade é o que toda empresa busca. Para ser competitivo é necessário, além de uma boa estratégia e de conhecimento, ter custos e despesas sob controle e mantê-los razoavelmente baixos em comparação ao mercado. Custos e despesas fixas ou variáveis compõem essa equação. Portanto, pode ser vantagem para uma empresa a possibilidade de ter seu abastecimento total ou parcial de materiais originários do exterior. E um país repleto de peculiaridades no desenvolvimento de produtos é a China.
Vamos explorar algumas características desse país e entender melhor como podemos desenvolver produtos por lá.
A China possui algumas singularidades para o desenvolvimento de produtos, a saber:
Poderá ser um diferencial muito importante em termos de escalabilidade e competitividade de seu negócio. Além disso, como adicional relevante, o idioma desse país é considerado o primeiro mais falado do mundo quando se trata de língua materna.
Sem mencionar que a China está trabalhando em um projeto audacioso para potencializar a integração e o fluxo de atividades econômicas entre Europa, África e Ásia chamado de Nova Rota da Seda.
Em síntese, vamos explorar quais os aspectos levar em consideração antes de iniciar essa parceria, bem como sugestões de planejamento e de aquisição com foco em contratos de médio e longo prazo.
Do que eu preciso exatamente? Ter claro o que realmente se busca é um pilar para o sucesso. Isso implica em conhecer o material ou produto que irá desenvolver ou que irá buscar por parcerias.
Saber o que realmente precisa evitará aceitar materiais similares, talvez de menor qualidade ou menos úteis que o original. Sendo assim, ter certeza sobre as especificações técnicas, paleta de cores, composição do produto etc. poderá mitigar o risco de fechar um contrato aquém do que seu negócio demanda.
Certamente, sem nenhuma dúvida, essa é uma das etapas mais importantes, senão a mais importante, em qualquer projeto ou iniciativa. E não seria diferente no desenvolvimento de produtos na China.
Planejar é essencial porque traz à tona, antecipadamente, possíveis erros ou desvios que somente seriam percebidos quando o processo estivesse em andamento e não houvesse tempo para corrigi-los.
É evidente que ter que corrigir um processo em andamento é muito mais complicado e custoso do que prever todas as variáveis enquanto ele ainda não foi iniciado. Até porque imprevistos como esses, numa operação em andamento, podem se transformar em uma bola de neve e arriscar a operação como um todo.
É o típico caso de um desvio ou “probleminha” aparentemente simples se transformar em um ofensor extremamente forte para o sucesso do projeto.
Estratégias de médio e longo prazo são as mais recomendadas, sobretudo para garantir previsibilidade e controle do próprio sucesso. Considerar uma análise de variáveis locais, econômicas, geopolíticas, movimentos globais etc., portanto, nesse caso é fundamental.
Por outro lado, aquisições podem ser mais simples e diretas, sendo assim, a construção da estratégia de aquisição dependerá do escopo e do planejado para o projeto ou para a iniciativa.
Antes de iniciar a busca para encontrar um bom produto e um verdadeiro parceiro para o negócio, é preciso dominar claramente as respostas sobre os principais pontos e condições do material, dentre as quais citamos:
Em resumo, para ter a situação sob controle é necessário conhecê-la o melhor e mais profundamente possível. Certamente isso proporcionará maior segurança para o projeto.
Portanto, ser parcial ou assumir algumas etapas como conhecidas quando essas na realidade não são é se autossabotar e se expor desnecessariamente ao risco. Ninguém, em sã consciência, quer isso.
Fato é que planejar é trabalhoso, mas igualmente fundamental para o sucesso.
Estratégias de busca de produtos, negociação, poder de persuasão, domínio da linguagem corporal, leitura de acentuação de voz, mapa de forças e fraquezas, conhecidas como ZOPA (Zona de Possível Acordo), ou MACNA (Melhor Alternativa em Casos de Não-Acordo), moedas de troca, base de argumentos etc.
É obvio que tudo isso é importante para um processo de aquisição, contudo, nada disso é eficiente sem que, antes, o planejamento tenha sido bem executado.
Partindo do pressuposto que você possui um escopo bem definido e que há um planejamento robusto, é importante ainda, para realizar a melhor aquisição e negociação, saber sobre os principais temas.
Outros pontos de atenção no processo de aquisição e desenvolvimento de produtos na China são:
Diante de tantas dicas sobre como desenvolver produtos na China, é provável que você queira começar a importar logo, não é mesmo?
Se precisar de ajuda para organizar todas essas novas Ordens de Compra, saiba que o software PONet é a solução ideal porque permite a personalização de relatórios e avisos sobre o andamento do processo. Além disso, é possível cadastrar todos os destinatários que deverão ser comunicados de forma prática.
Reduzindo Custos no Comércio Exterior com Gestão Centralizada e Predição de Desvios
Controlar gastos em importações e exportações é essencial para aumentar a eficiência. Com uma gestão centralizada e sistemas de predição de desvios, as empresas conseguem reduzir custos com armazenagem e demurrage. Consolidar informações em uma única plataforma e automatizar alertas de prazo permitem evitar custos desnecessários e prever gargalos, mantendo as operações dentro do prazo e do orçamento. A adoção de um sistema de gestão centralizada garante um comércio exterior mais ágil e econômico.
Para empresas que operam no comércio exterior e possuem a certificação OEA, o gerenciamento eficiente de certificados digitais é essencial. Manter o compliance com normas regulatórias é crucial para garantir a continuidade das operações e evitar sanções. Com uma plataforma automatizada de gerenciamento, como a da e.Mix, empresas ganham segurança, visibilidade e controle total sobre seus certificados. Isso reduz o risco de penalidades e protege o status OEA, garantindo a conformidade e a competitividade em um mercado dinâmico e globalizado.
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