Estratégias de busca de produtos, negociação, poder de persuasão, domínio da linguagem corporal, leitura de acentuação de voz, mapa de forças e fraquezas, conhecidas como ZOPA (Zona de Possível Acordo), ou MACNA (Melhor Alternativa em Casos de Não-Acordo), moedas de troca, base de argumentos etc.
Competitividade é o que toda empresa busca. Para ser competitivo é necessário, além de uma boa estratégia e de conhecimento, ter custos e despesas sob controle e mantê-los razoavelmente baixos em comparação ao mercado. Custos e despesas fixas ou variáveis compõem essa equação. Portanto, pode ser vantagem para uma empresa a possibilidade de ter seu abastecimento total ou parcial de materiais originários do exterior. E um país repleto de peculiaridades no desenvolvimento de produtos é a China.
Vamos explorar algumas características desse país e entender melhor como podemos desenvolver produtos por lá.
A China possui algumas singularidades para o desenvolvimento de produtos, a saber:
Poderá ser um diferencial muito importante em termos de escalabilidade e competitividade de seu negócio. Além disso, como adicional relevante, o idioma desse país é considerado o primeiro mais falado do mundo quando se trata de língua materna.
Sem mencionar que a China está trabalhando em um projeto audacioso para potencializar a integração e o fluxo de atividades econômicas entre Europa, África e Ásia chamado de Nova Rota da Seda.
Em síntese, vamos explorar quais os aspectos levar em consideração antes de iniciar essa parceria, bem como sugestões de planejamento e de aquisição com foco em contratos de médio e longo prazo.
Do que eu preciso exatamente? Ter claro o que realmente se busca é um pilar para o sucesso. Isso implica em conhecer o material ou produto que irá desenvolver ou que irá buscar por parcerias.
Saber o que realmente precisa evitará aceitar materiais similares, talvez de menor qualidade ou menos úteis que o original. Sendo assim, ter certeza sobre as especificações técnicas, paleta de cores, composição do produto etc. poderá mitigar o risco de fechar um contrato aquém do que seu negócio demanda.
Certamente, sem nenhuma dúvida, essa é uma das etapas mais importantes, senão a mais importante, em qualquer projeto ou iniciativa. E não seria diferente no desenvolvimento de produtos na China.
Planejar é essencial porque traz à tona, antecipadamente, possíveis erros ou desvios que somente seriam percebidos quando o processo estivesse em andamento e não houvesse tempo para corrigi-los.
É evidente que ter que corrigir um processo em andamento é muito mais complicado e custoso do que prever todas as variáveis enquanto ele ainda não foi iniciado. Até porque imprevistos como esses, numa operação em andamento, podem se transformar em uma bola de neve e arriscar a operação como um todo.
É o típico caso de um desvio ou “probleminha” aparentemente simples se transformar em um ofensor extremamente forte para o sucesso do projeto.
Estratégias de médio e longo prazo são as mais recomendadas, sobretudo para garantir previsibilidade e controle do próprio sucesso. Considerar uma análise de variáveis locais, econômicas, geopolíticas, movimentos globais etc., portanto, nesse caso é fundamental.
Por outro lado, aquisições podem ser mais simples e diretas, sendo assim, a construção da estratégia de aquisição dependerá do escopo e do planejado para o projeto ou para a iniciativa.
Antes de iniciar a busca para encontrar um bom produto e um verdadeiro parceiro para o negócio, é preciso dominar claramente as respostas sobre os principais pontos e condições do material, dentre as quais citamos:
Em resumo, para ter a situação sob controle é necessário conhecê-la o melhor e mais profundamente possível. Certamente isso proporcionará maior segurança para o projeto.
Portanto, ser parcial ou assumir algumas etapas como conhecidas quando essas na realidade não são é se autossabotar e se expor desnecessariamente ao risco. Ninguém, em sã consciência, quer isso.
Fato é que planejar é trabalhoso, mas igualmente fundamental para o sucesso.
Estratégias de busca de produtos, negociação, poder de persuasão, domínio da linguagem corporal, leitura de acentuação de voz, mapa de forças e fraquezas, conhecidas como ZOPA (Zona de Possível Acordo), ou MACNA (Melhor Alternativa em Casos de Não-Acordo), moedas de troca, base de argumentos etc.
É obvio que tudo isso é importante para um processo de aquisição, contudo, nada disso é eficiente sem que, antes, o planejamento tenha sido bem executado.
Partindo do pressuposto que você possui um escopo bem definido e que há um planejamento robusto, é importante ainda, para realizar a melhor aquisição e negociação, saber sobre os principais temas.
Outros pontos de atenção no processo de aquisição e desenvolvimento de produtos na China são:
Diante de tantas dicas sobre como desenvolver produtos na China, é provável que você queira começar a importar logo, não é mesmo?
Se precisar de ajuda para organizar todas essas novas Ordens de Compra, saiba que o software PONet é a solução ideal porque permite a personalização de relatórios e avisos sobre o andamento do processo. Além disso, é possível cadastrar todos os destinatários que deverão ser comunicados de forma prática.
Regimes Aduaneiros Especiais são conjuntos de regras e procedimentos que facilitam a importação e exportação de mercadorias em determinadas situações.
Em suma, essas modalidades foram criadas para incentivar o comércio exterior e aumentar a competitividade das empresas nacionais no mercado global.
Cada modalidade oferece benefícios e vantagens diferentes e podem ser utilizados de acordo com as necessidades de cada empresa e operação.
A DTA, sigla para Declaração de Trânsito Aduaneiro, é um regime aduaneiro especial que formaliza a utilização de um caminho composto entre zonas primária e secundária para atendimento de uma exportação e/ou importação. Uma carga que está passando por trânsito internacional não precisa, necessariamente, utilizar apenas a zona primária mais próxima. Ao contrário, é possível conciliar a utilização de um local secundário que seja mais acessível geograficamente com um local em que a carga efetuará seu trânsito internacional. Com isso, utilizamos a logística interna a nosso favor para ganhar tempo, eficiência e, muitas vezes, investimento financeiro.
O custo de importação é composto por diversos detalhes que devem ser observados. Em primeiro lugar, o custo da mercadoria propriamente dito, que é o preço do produto na origem. Em segundo estão os custos da operação logística, como fretes internacionais, seguros e outros que dependem do modal de transporte a ser utilizado, seja aéreo, marítimo ou rodoviário. Por último, mas não menos importante, temos os custos tributários, que representam o maior peso na operação.